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Prospecter et sourcer des véhicules d'occasion, avec méthode

Prospection des vendeurs particuliers, sourcing sur les marketplaces, contact automatique, suivi des prospects : des guides écrits pour les marchands VO, revendeurs et mandataires auto.

• Méthode

  Un vendeur particulier vous rappelle : comment savoir de quelle annonce il s'agit avant de décrocher

  Le rappel est le moment décisif de la prospection automatique, et le plus mal préparé : numéro inconnu, annonce à retrouver, appel manqué jamais rappelé. Trois façons d'identifier l'annonce, quoi dire dans les trente premières secondes et comment traiter un appel manqué.

  Publié le 12 octobre 2026

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• Canaux de contact

  WhatsApp et message vocal : comment contacter les vendeurs particuliers de voitures

  Quel canal choisir entre la messagerie de la marketplace, WhatsApp et le message vocal sur répondeur, ce que la loi autorise depuis le 11 août 2026, quoi écrire dans le premier message et comment mesurer le canal qui marche chez vous.

  Publié le 11 octobre 2026

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• Réglementation

  Démarchage téléphonique et loi du 11 août 2026 : peut-on encore contacter un vendeur particulier ?

  Consentement préalable, fin de Bloctel, sanctions : ce que les règles en vigueur depuis le 11 août 2026 changent pour un marchand VO, un mandataire ou une agence de dépôt-vente qui contacte des vendeurs particuliers, canal par canal.

  Publié le 4 octobre 2026

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• Guide

  CRM automobile pour marchand VO : suivre ses achats auprès des particuliers

  Étapes du pipeline d'achat, fiche prospect vendeur, relances, indicateurs et critères de choix : comment un marchand VO ou un mandataire suit ses achats auprès des particuliers, du tableur au CRM intégré à la prospection.

  Publié le 27 septembre 2026

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• Statistiques

  16 statistiques sur les annonces de voitures d'occasion de particuliers en 2026

  Prix médian, kilométrage, âge, part des bonnes affaires, baisses de prix, marques, carburants : 16 chiffres issus de 35 122 annonces de particuliers relevées sur Leboncoin, AutoScout24 et La Centrale entre juin et septembre 2026.

  Publié le 26 septembre 2026

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• Méthode

  Prospection automobile : la méthode pour trouver et contacter des vendeurs particuliers

  Où chercher, comment trier, quel canal utiliser et quoi dire : la méthode complète de prospection des vendeurs particuliers pour un marchand VO ou un mandataire, avec les chiffres du marché 2025 et les erreurs qui font baisser le taux de réponse.

  Publié le 26 septembre 2026 · Mis à jour le 12 octobre 2026

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