16 statistiques sur les annonces de voitures d'occasion de particuliers en 2026

Combien coûte une voiture d'occasion vendue par un particulier ?

1. Le prix médian d'une voiture d'occasion proposée par un particulier est de 9 300 € (Auto-Prospect, 2026, 35 122 annonces). La moyenne, tirée vers le haut par les véhicules récents, s'établit à 13 319 €.

2. 29,5 % des annonces sont proposées sous 5 000 €, et 20,1 % à 20 000 € ou plus. Le marché des particuliers est donc d'abord un marché de véhicules anciens à petit prix, avec un segment récent minoritaire mais bien présent.

3. Le kilométrage médian est de 136 000 km et 43,9 % des véhicules dépassent 150 000 km. L'âge médian est de 11 ans. Ces trois chiffres sont cohérents avec le marché national : selon AAA Data (2026), les véhicules de plus de cinq ans s'échangent principalement entre particuliers, à 55 %, tandis que les moins de cinq ans sont vendus à 78 % par des professionnels.

Comment le prix et le kilométrage évoluent-ils avec l'âge du véhicule ?

« Bonnes affaires » : part des annonces classées bonne ou excellente affaire parmi celles dont le prix a pu être estimé. « Baisse de prix » : part des annonces ayant enregistré au moins une baisse pendant la période.

4. Les véhicules de 2017 à 2021 forment la tranche la plus fournie (25,4 % des annonces), à un prix médian de 14 950 € pour 101 000 km. Les véhicules d'avant 2012 pèsent ensemble 34,6 % des annonces mais se négocient sous 4 000 € en médiane, à 200 000 km.

5. Plus le véhicule est ancien, plus la part de bonnes affaires est élevée : 46,1 % avant 2007 contre 23,3 % à partir de 2022. Les particuliers estiment moins bien la valeur d'un véhicule ancien, et sont plus enclins à le brader.

Quelle part des annonces sont sous le prix du marché ?

6. Parmi les annonces dont le prix a pu être comparé à des véhicules équivalents (87,1 % de l'échantillon), 30,3 % sont sous le marché : 20,3 % en bonne affaire et 10,0 % en excellente affaire. Ramené à l'ensemble des annonces, cela représente 26,4 %.

7. À l'inverse, seules 1,1 % des annonces sont nettement au-dessus du marché, et 28,0 % légèrement au-dessus. Le particulier surestime rarement beaucoup ; il surestime souvent un peu. C'est sur ces 28 % que la négociation se joue, et sur les 30 % sous le marché que la rapidité de contact fait la différence.

Baisses de prix, remises en ligne, urgence : que font les vendeurs pendant la diffusion ?

8. 9,9 % des annonces ont enregistré au moins une baisse de prix pendant la période. La baisse est un phénomène de véhicule récent : 23,9 % des annonces de 2022 et plus ont baissé, contre 11,0 % pour 2017 à 2021 et 4,7 % avant 2007. Un vendeur de véhicule récent part d'un prix proche du neuf et ajuste ; un vendeur de véhicule ancien affiche d'emblée un prix plancher.

9. Sur Leboncoin, 16,8 % des annonces ont été remises en ligne au moins une fois (annonce supprimée puis republiée pour remonter en tête des résultats).

10. Seules 0,6 % des annonces sont marquées « urgent » par le vendeur. L'option est marginale et ne constitue pas un signal exploitable de bonne affaire.

Les vendeurs particuliers sont-ils joignables par téléphone ?

11. Sur Leboncoin (32 436 annonces de l'échantillon), 47,9 % des annonces de particuliers affichent un numéro de téléphone. Pour plus d'une annonce sur deux, le premier contact passe obligatoirement par la messagerie de la plateforme.

12. 17,8 % des annonces Leboncoin affichent un numéro joignable sur WhatsApp. Sur La Centrale, le numéro est affiché sur 100 % des annonces de l'échantillon, et sur AutoScout24 sur 65,9 %.

Pour un professionnel qui prospecte les vendeurs particuliers, la conséquence est directe : un dispositif de contact limité au téléphone ignore la moitié du marché. La méthode complète est détaillée dans notre guide Prospection automobile : la méthode pour trouver et contacter des vendeurs particuliers.

Quelles marques, quels carburants, quelles boîtes ?

13. Peugeot (15,2 %) et Renault (14,0 %) représentent près de trois annonces de particuliers sur dix, à un prix médian de 6 000 à 6 300 €. Les trois marques allemandes premium (BMW, Mercedes-Benz, Audi) pèsent ensemble 21,2 % des annonces, à des prix médians de 13 500 à 17 990 €. 104 marques différentes apparaissent dans l'échantillon.

14. Le diesel représente 53,1 % des annonces de particuliers, contre 39,4 % pour l'essence. À titre de comparaison, AAA Data (2026) relève une part de marché du diesel de 45 % sur l'ensemble des transactions d'occasion en 2025 : le diesel est surreprésenté chez les particuliers, parce qu'il domine le parc ancien (13 ans et 180 000 km en médiane dans nos annonces).

15. L'hybride ne pèse que 6,5 % des annonces et l'électrique 0,2 %. Les hybrides mises en vente par des particuliers sont récentes (3 ans et 44 000 km en médiane) et chères (22 999 € en médiane) : c'est le segment où le particulier revend un véhicule presque neuf.

16. 60,5 % des annonces concernent une boîte manuelle, 39,5 % une boîte automatique.

Questions fréquentes

Méthodologie et sources

Jeu de données. 35 122 annonces de véhicules de particuliers détectées par Auto-Prospect du 1er juin au 25 septembre 2026 sur Leboncoin (32 436 annonces, 92,4 %), La Centrale (1 530) et AutoScout24 (1 156), réparties sur 1 042 communes et 104 marques. Les agrégats ont été calculés le 26 septembre 2026 par requêtes sur la base de données du service. Aucune donnée personnelle n'est publiée.

Définitions. La position par rapport au marché compare le prix affiché à celui de véhicules comparables (modèle, année, kilométrage, région) ; elle est indisponible pour 12,9 % des annonces. Une « baisse de prix » est une diminution du prix affiché observée entre deux relevés de la même annonce. Une « remise en ligne » est une annonce supprimée puis republiée par le même vendeur. Les médianes sont préférées aux moyennes, moins sensibles aux valeurs extrêmes.

Limites. Les annonces sont celles qui correspondent aux critères de recherche des professionnels utilisateurs d'Auto-Prospect (marques, modèles, zones, budgets). L'échantillon n'est donc pas un tirage aléatoire du marché français : les segments recherchés par les marchands et mandataires y sont surreprésentés. Leboncoin représente 92,4 % de l'échantillon ; les chiffres par plateforme pour La Centrale et AutoScout24 portent sur de petits effectifs. Les indicateurs de baisse de prix et de remise en ligne ne sont fiables que sur Leboncoin et sont présentés sur cette seule plateforme quand c'est précisé.

Réutilisation. Ces chiffres peuvent être cités librement avec la mention « Auto-Prospect (2026) » et un lien vers cette page. Mise à jour prévue chaque trimestre.

• Auto-Prospect, base des annonces détectées, 35 122 annonces de particuliers du 1er juin au 25 septembre 2026 (données first-party)
• AAA Data, « Marché automobile français 2025 : les grandes tendances » (juin 2026)
• leboncoin, espace presse Automobile, communiqué du 2 janvier 2026